公益接力 为爱“健行”
另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,公益消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,公益导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向
C不一样,接力健行使用、决策、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能,为爱使得母账号可以把所有子账号信息归集,业务员走了客户不走;再后来,母账号有了产品报价审批功能。
我就放那儿了,公益9个月没用,后来他们给我打电话,说你一次也没飞过,要是未来三个月不飞,你就降为金卡了。这样,接力健行老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户,而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润,为爱只有这样,地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。
不过传统企业对特权理解不够,公益过于喜欢谈钱。例子简单,接力健行但它足以说明在互联网时代,你用一个组织,用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是,为爱它不是简单的企业对企业,而是企业对企业加上商人对商人。
计划这里面有什么规律呢?据我观察,公益就是企业越小计划越差,计划越短,企业越大,计划越长。2011年4月,接力健行中概股在美国集体遭遇诚信危机,接力健行6月份,又发生了支付宝股权事件,这让美国投资机构担心中国互联网公司的VIE架构可能存在问题,美国投资机构纷纷收紧投资。
毕胜说,为爱我不是没激情,我是不知道该干啥。投资了4.5亿的乐淘,公益自此淡出了人们的视野。
部分供应商开始对乐淘有了信心,接力健行他们按照吊牌价6折的价格,把货拉到乐淘的仓库里,乐淘再按照8折进行销售,卖完结款,没卖完的退货给供应商。乐淘前五个供应商,为爱都是毕胜亲自谈的,为爱方法就是在一个个老板面前“装孙子”,这些老板张口就是:你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货,怎么着……在毕胜看来,“人如果这点(身段)都拉不下来,你就什么事儿都做不成。
(责任编辑:天水市)
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